⑴ 商品價格的基礎是
價值。商品價格的基礎是根據其在市場中的稀缺程度表現的，因此是價值。且價格是價值的貨幣表現，二者有著密不可分的聯系。
⑵ 生產價格的基礎
馬克思具體分析了由部門內部競爭所形成的「關於市場價值的各個規定」。生產價格的形成只能直接以部門內部競爭所形成的市場價值為基礎。這是因為：
第一，作為在社會總資本中分配，從而決定生產價格得以形成的社會總剩餘價值量，一定得具體的、現實的價值量，是社會承認的勞動耗費。
很清楚，平均利潤只能是按照每個生產部門的資本量的比例分配在這些資本量上的剩餘價值總量。這是已經實現的無酬勞動的總和，而這個總量同有酬的死勞動和活勞動一樣，體現在資本家所佔有的商品和貨幣的總量中。」這就是說，作為上述剩餘價值總量的物質承擔者的使用價值，必須符合社會的「特定數量的需要」。然而，在商品經濟的條件下，使用價值符不符合社會「特定數量的需要」，叉只有通過市場檢驗才能確定，所以必須進一步掌握市場價值的規定性。應該看到，撇開市場和競爭，單純按每一單位商品中所飽含的平均必要勞動時間計算出來的價值總量，並不能註定全是社會承認的現實價值量。因為，在部門商品的供給相對需要而言過大的情況下，即使每一單位商品所飽含的都是平均必要的勞動時間，並具有使用價值，但從總額上看，部門所耗費的勞動卻超過了部門必要勞動時問，因而部門商品總量中的一部分實際上喪失了使用價值。這正如馬克思所說的：「正如商品按其價值出賣的條件是商品只包含社會必要勞動時間一樣，對於資本的某一整個生產領域來說，這種條件就是，這個特殊領域所花費的只是社會總勞動時間中的必要部分，只是為滿足社會需要(需求)所必要的勞動時間。如果這個領域花費多了，即使每一單位所飽含的只是必要勞動時間，這些單位商品的總量在既定的前提下卻會喪失它的一部分使用價值。 」既然總額中一部分喪失了使用價值，那它們當然也就同時喪失了價值和剩餘價值。可以肯定，在各部門的資本家參與分配的總剩餘價值中，不能包含上述已經「喪失了」的即實際上已經不存在的剩餘價值。說各部門的資本家通過競爭是為了分割到這樣一種虛無的東西，那是不可思議的。所以，談生產價格。就必須要聯系「特定數量的需要」和它在市場上的反映，以及社會總勞動據此在各個特殊生產領域進行分配的問題。也就是必須重視部門必要勞動制約部門市場價值形成的問題。
第二，從歷史發展的客觀過程考察，總是先在部門內部通過競爭形成市場價值，而只有當資本主義發展到一定階段後才通過不同部門之間的競爭形成生產價格。
「競爭首先在一個部門內實現的，是使商品的各種不同的個別價值形成一個相同的市場價值和市場價格。但只有不同部門的資本的競爭，才能形成那種使不同部門之間的利潤率平均化的生產價格。過後一過程同前一過程相比，要求資本主義生產方式發展到更高的水平。」這就明確地告訴我們要形成生產價格。必須先通過部門內部資本的競爭促使「價格轉化為市場價值」 。
由上可見，資本主義社會客觀上存在著兩個層次的競爭和轉化：一是部門內部資本的競爭使抽象的價值轉化為具體的市場價值；一是部門之間資本的競爭使市場價值轉化為更具體的生產價格。「競爭通過它的第一種作用造成市場價值，即為同一生產領域的商品造成同一價值，雖然這同一價值必然要產生不同的利潤；因此，競爭不顧不同的利潤率，或者不如說，利用不同的利潤率，通過它的第一種作用造成同一價值。競爭通過它的第二種作用(不過，第二種作用是用另一種方式實現的：這是不同領域的資本之間的競爭，它使資本從一個領域轉到另一個領域，而前面說過的那種競爭，只要不是在買者之間進行，則是發生在同一領域的資本家之間)。造成費用價格，即造成不同生產領域的同一利潤率，雖然這同～利潤率與價值不等的情況相矛盾，因而只有通過這不同於價值的價格才能造成。」 簡言之，第一個層次的競爭和轉化必然要發展到第一個層次的競爭和轉化，而第二個層次的競爭和轉化叉必須以第一個層次的競爭和轉化為基礎。我們認為．如果去掉資本主義的性質，上述兩個層次的競爭和轉化及二者之間的相互聯系，應是市場經濟所共有的。資本家的主觀願望並非生產價格形成的最終成因馬克思認為，在資本主義制度下「商品不只是當作商品來交換，而是當作資本家的產品來交換。這些資本要求從剩餘價值的總量中，分到和它們各自的量成比例的一份，或在它們的量相等時，要求分到相等的一份。 能不能據此判斷，形成生產價格的最終原因，乃是各個生產部門的資本家追求平均利潤的主觀願望呢?我們認為，不論從馬克思有關生產價格的全部論述來看也好，或從歷史唯物主義的基本原理看也好，將資本家的主觀願望當作生產價格形成的最終原因，都不是不妥當的。
必須了解，「資本無論在其發達的形式上或不發達的形式上，性質都是一樣的。」 這就是說，在整個資本主義社會的各個發展階段上，資本家作為人格化的資本，唯利是圖的本性是一樣的。那為什麼只在其中的一定發展階段才產生平均利潤率和生產價格呢?一般地用唯利是圖的本性和願望來解釋是很不夠盼 正因為如此，所以馬克思曾一方面肯定當-斯密「不是用資本家的興趣，資本家追求剩餘價值的態度，來說明剩餘價值的存在」的觀點，而另一方面又對他作了這樣的批評：「但是，緊接著他又說：如果資本的利潤不同預付資本的量成一定的比例，他就不會有興趣用較大的資本來代替較小的資本。這里，已經不是用剩餘價值的本質，而是資本家的『興趣』來說明利潤了。這是庸俗和荒謬的。這就告訴我們，不能停留在資本家的「興趣」和「願望」上，還必須找到形成平均利潤率和生產價格的更深刻的原因。
馬克思指出：「因此，商品按照它們的價值或接受於它們的價值進行的交換，比那種按照它們的生產價格進行的交換，所要求的發展階段要低得多。」根據上面所講的資本家唯利是圖的本性始終不變的道理，馬克思這里所說的「發展階段」，不可能是指資本家唯利是圖本性的一定發展階段。而是指社會生產的一定發展階段。這就明確的告訴我們，不能光看資本家要求獲得平均利潤的表面現象，而要深入社會生產．從一定的社會經濟條件中去尋找產生．平均利潤和生產價格的最終原因。恩格斯在批評舊唯物主義時指出：它認為在歷史領域起作用的精神的動力是最終原因，而不去研究隱藏在這些動力後面是什麼，這些動力的動力是什麼。不徹底的地方並不在於承認精神的動力，而在於不從這些動力進一步追溯到它的動因。「這個論斷對於探索產生平均利潤和生產價格的最終原因問題，也是完全適用的。應該認識到，在大機器生產和生產社會化，資本有機構成的提高和投資的增加對社會生產發展有重大作用的客觀現實，資本有機構成高的部門要求等量資本取得等量利潤，從而要按生產價格出售產品。實質上是社會對投資及由此而推動的生產社會化的「補償」。當然，「補償」是有條件的。「每一種可以使某一投資獲利較少而使另一投資獲利較多的情況．—— 在一定限度內所有投資都被看作是同樣必要的，——都會被作為一個永遠有效的理由加入計算，用不著每次都需要競爭活動來證明這個動機或計算因素是正當的。」這就是說，盡管「用不著每次都重新需要競爭活動 來證明補償是否「正當」，但每次都必須有「正當」理由則是肯定的。什麼正當理由呢?那就是，資本有機構成高的部門，以較高勞動生產率和較少勞動耗費，為社會提供了特定數量的使用價值，滿足社會「特定數量的需要」。沒有這個理由，就是資本有機構成再高，社會也不會給以補償。有了這個理由，社會如果不給補償，資本就會從有機構成高的部門轉移出去，以至產品不能滿足社會「特定數量的需要」，價格上漲，上漲到資本有機構成高的部門能按高於市場價格的生產價格出售產品，從而按資本獲得平均利潤為止。
另一方面。資本有機構成低的部門盡管生產剩餘價值較多，由於同資本有機構成高的的部門一樣也只滿足了某種「特定數量的需要」，從社會的觀點看，它並沒有要比資本有機構成高的部門的等量資本獲得較多利潤的理由。如果所獲較多，在沒有土地所有權從中阻礙的情況下，資本就會從其他部門轉移進來，以致產品超過社會「特定數量的需要」，價格下降，下降到按低於市場價格出售產品，從而也只能獲得平均利潤為止。
由上可見，盡管資本主義生產的直接目的是為了得到剩餘價值，但社會需要作為一種客觀力量卻不以資本家的意志為轉移而存在著。並且，資本家越是不關心社會需要而只關心價值增值，社會需要就越以盲目的、強制的力量作用於資本家，直至爆發經濟危機來強迫資本家服從自己。這就是說，資本家如果只關心價值增值而不管社會需要，那就會在價值增值上陷入困境，而這也正是資本家不得不加強市場預測的原因。
由此還可以看出，平均利潤率和生產價格的形成，既有社會生產發展的深層原因，又有社會需要的客觀制約，絕不是主觀隨意的東西。正如馬克思所指出的，「某些特殊領域中發生的市場價格對費用價格的經常偏離」所引起的「社會資本的新的轉移和新的分配」，「這種趨勢促使社會勞動時間總量按社會需要在不同生產領域之間進行分配。
總之，社會需要不僅制約著市場價值的確定，而且也制約著生產價格的形成，市場價值和生產價格在社會需要的基礎上統一起來了。這就是在上面已經說過的，在社會需要的制約下，通過部門的競爭形成市場價值．通過部門之間的形成高於或低於市場價值的生產價格。
還有必要指出．為了正確認識生產價格的地位和作用，我們必須全面理解社會必要勞動，努力作到從整體上把握這個范疇。為此，就要按照《資本論》由抽象上升到具體的順序，從三個層次上去理解。即一由抽象的價值決定得出第一層次含義的社會必要勞動，這是第一個層次；二由比較具體的市場價值規定得出第二層含義的社會必要勞動；生產價格所飽含的勞動耗費，則是社會必要勞動的第三個層次。這三個層次既組成統一的社會必要勞動范疇，又各有其不可忽視的作用。社會必要勞動的第一層含義鞭策生產者千方百計節約單位產品的勞動耗費(包括活勞動與物化勞動)，使之符合，最好是低於平均必要勞動的水平。社會必要勞動的第二層含義鞭策各個特殊生產部門都要按社會需要生產，避免實際勞動耗費少於或多於部門必要勞動．造成供給不足或社會勞動的浪費。而生產價格這個層次上的社會必要勞動，則促使各部門的生產者樂意實行技術改革，通過提高資本有機構成以提高勞動生產率，節約勞動時間，增加使用價值總量。特別值得注意的是有利於新產品的開發和新興產業部門的建設。應該說。在資本主義制度下，如果剩餘價值不通過生產價格來分配，那資本有機構成高的部門(包括新興產業)就會得不到應有的發展，從而國民經濟也就不可能有在更高的基礎上按比例運行，西方資本主義經濟就不會有今天的局面。可見．將生產價格所反映的勞動耗費視為必要勞動，是有其客觀理由的；某些部門通過其產品的生產價格高於市場價值而從以得一定的「補償」也是必要的。如前所述，馬克思並不反對這種「補償 ，而只是揭露借這種「補償」來歪曲利潤源泉的辯護論。「在資本家的意識中，這里所有的情況是和本卷第二篇論述利潤平均化為平均利潤時指出的各種補償理由一樣的。這些在剩餘價值分配上起決定作用的補償理由，在資本家的觀念中，已被歪曲成為利潤本身產生的理由和為利潤本身辯護的(主觀的)理由。」生產價格理論在社會主義市場經濟條件下的現實意義在社會主義市場經濟條件下，生產社會化程度進一步發展，迅速發展的現代科技，進一步縮小了國民經濟各部門之間的差距，為平均利潤的形成奠定了物質基礎。我們應該肯定平均利潤規律與生產價格在社會主義社會的存在和它重要的現實意義。
⑶ 什麼是保證價格的基礎
使用價值是保證價格的基礎。
信息商品價格的形成，是以信息商品的價值、使用價值為基礎，以供需關系和壟斷為市場的關鍵制約因素。至此，我們對價格的構成有了一個比較概括的認識。本節是以前面兩節為基礎，從信息商品生產的成本、流通費用、利潤等方面探討信息商品的價格構成問題。
簡介
價值是指凝結在商品中的抽象勞動。任何一個國家所生產的商品，其價值內容都是由抽象的社會勞動決定的。商品的國別價值量是由該國生產該商品的社會必要勞動時間決定的。在資本主義生產方式建立以前，各國雖然有商品生產和商品交換，但由於自給自足的自然經濟占統治地位，因此這時並不具備國別價值向國際價值轉化的條件。
當資本主義生產方式建立以後，各國形成了統一的國內市場，後來隨著生產國際化的發展，統一的世界市場逐步形成，這時各國的社會勞動才不僅作為個別國家的社會勞動，而且也作為世界的社會勞動。
⑷ 以價格為基礎的定價策略主要是參照哪些因素來制定的
在第一次制定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。 企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。
企業定價目標
擴展目標 維持企業生存
擴大企業規模
多品種經營
利潤目標 最大利潤
滿意利潤
預期利潤
銷售量增加
銷售目標 擴大市場佔有率
爭取中間商
競爭目標 穩定價格
應付競爭
質量優先
社會目標 社會公共事業
社會市場營銷概念 價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提的太高，需求將會減少。企業定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價格彈性由下面公式確定。
需求量變動百分比 AQ/Q
需求的價格彈性= —————————— = ————
價格變動百分比 AP/P
在以下條件下，需求可能缺乏彈性：
（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；
（2）買者對價格不敏感；
（3）買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；
（4）買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。
如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應採取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。 需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。
1、成本類型
固定成本，在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。與企業的生產水平無關。
可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。
2、長短期成本變化的規律。 定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。 1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
（四）各種定價方法的運用
企業定價方法很多，企業應根據不同經營戰略和價格策略、不同市場環境和經濟發展狀況等，選擇不同的定價方法。
1、從本質上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、競爭和價格水平的變化，有時候與定價目標相脫節。此外，運用這一方法制定的價格均是建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。因此，在採用成本導向定價法時，還需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定最終的市場價格水平。
2、競爭導向定價法，是以競爭者的價格為導向的。它的特點是：價格與商品成本和需求不發生直接關系；商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價；反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。當然，為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存或發展，企業可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高於或低於競爭者的價格，並不一定要求和競爭對手的產品價格完全保持一致。
3、顧客導向定價法，是以市場需求為導向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系，符合現代市場營銷觀念要求，企業的一切生產經營以消費者需求為中心。 企業最後擬定的價格必須考慮以下因素：
1、最後價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。
2、最後價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定。
3、最後價格還要考慮消費者的心理。利用消費者心理，採取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高（如把實際上值10元的香水定為100元），或者採用奇數定價（把一台電視機的價格定為1299元），以促進銷售。
4、選定最後價格時，還須考慮企業內部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）對定價的意見，考慮經銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應。
修改基本價格
價格是企業競爭的主要手段之一，企業除了根據不同的定價目標，選擇不同的定價方法，還要根據復雜的市場情況，採用靈活多變的方式確定產品的價格。
一、新產品定價
（一）有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
1、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。
這種方法適合需求彈性較小的細分市場，其優點：①新產品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助於開拓市場；②主動性大，產品進入成熟期後，價格可分階段逐步下降，有利於吸引新的購買者；③價格高，限制需求量過於迅速增加，使其與生產能力相適應。缺點是：獲利大，不利於擴大市場，並很快招來競爭者，會迫使價格下降，好景不長。
2．滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。
當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。其優點：①產品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產量，使成本隨生產發展而下降；②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優勢。
對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
（二）仿製品的定價
仿製品是企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
二、心理定價
心理定價是根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
1、尾數定價或整數定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者 「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
2．聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
3．習慣性定價，某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
三、折扣定價
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
1．現金折扣。是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。例如「2/10凈30」，表示付款期是30天，如果在成交後10天內付款，給予2%的現金折扣。許多行業習慣採用此法以加速資金周轉，減少收帳費用和壞帳。
2．數量折扣。是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元。
3．職能折扣，也叫貿易折扣。是製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
4．季節折扣。是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
5．推廣津貼。為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗，生產企業除負擔部分廣告費外，還在產品價格上給予一定優惠。
四、歧視定價（差別）
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：
1、對不同顧客群定不同的價格。
2、不同的花色品種、式樣定不同的價格。
3、不同的部位定不同的價格。
4、不同時間定不同的價格。
實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反感。
⑸ 為什麼要建立價格比較基礎
建立價格比較基礎是為了指導和修正價格。
建立價格比較基礎，然後將這些實例與估價對象進行比較，根據其間的差異對可比實例成交價格進行處理及修正後得到估價對象價值的方法。所以是需要建立價格比較基礎的。
簡介：
價格指單位貨物或服務的價值，其水平由市場供需關系決定。即價格是單位價值（單價）。價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉化形式。
在經濟學及營商的過程中，價格是一項以貨幣為表現形式，為商品、服務及資產所訂立的價值數字。在微觀經濟學之中，資源在需求和供應者之間重新分配的過程中，價格是重要的變數之一。